Derzeit bietet der Tagesgeldmarkt kaum Aufregendes. Die Zinsen sind weitgehend stabil, minimale Anpassungen können Kunden kaum zum Wechsel bewegen. Fast schon revolutionär kommt da die Nachricht von Cortal Consors daher, die Direktbank geht neue Wege mit einer ausgedehnten Zinsgarantie.
Entgegen des Markttrends erhöhte die Bank zunächst ihren Zinssatz von 1,4 auf 1,5 Prozent und setzte sich damit an die Spitze des Rankings. Fast noch besser ist für Sparer aber diese Nachricht: Neukunden, die ein Tagesgeldkonto eröffnen, erhalten den Zinssatz für volle 12 Monate. Derzeit ist die französische Direktbank der einzige Anbieter mit einer derart langen Zinsgarantie. Wechselwillige profitieren vor allem von der Definition „Neukunde“ der Bank; demnach gelten alle Kunden, die in den letzten sechs Monaten kein Konto bei der Bank besessen haben, als Neukunden und können das Angebot in Anspruch nehmen. Wichtig: Cortal Consors macht Gebrauch von Staffelzinsen, das eingelagerte Guthaben entscheidet über die Zinshöhe. Kunden, die Guthaben bis zu einer Höhe von maximal 50.000 Euro anlegen, erhalten 1,5 Prozent. Wird mehr angelegt, sinkt der Zinssatz auf mickrige 0,8 Prozent. Denselben Zinssatz erhalten derzeit alle Bestandskunden von Cortal Consors. Wie lange Kunden von dem Angebot noch profitieren können, ist jedoch ungewiss. Entscheiden sich viele Neukunden für einen Wechsel, stimmt die Kalkulation der Bank nicht mehr, und Neukundenangebote werden angepasst. So kann sich die garantierte Zinshöhe oder die Länge der Garantie bald ändern.
Neukundenangebote sollen Performance der Bank verbessern
Mit der einjährigen Zinsgarantie erhält das Tagesgeld von Cortal Consors praktisch den Status von Festgeldanlagen mit einjähriger Laufzeit. Dennoch bleibt die Flexibilität erhalten, Kunden können auf ihr Guthaben täglich zugreifen. Der Vorteil: Steigen die Zinsen, haben Kunden keinerlei Verpflichtung, Cortal Consors treu zu bleiben, sondern können zur Bank mit einem besseren Angebot wechseln. Ist die Zinshöhe bei einjährigem Festgeld und Tagesgeld mit Zinsgarantie identisch, gewinnt im direkten Vergleich also das Tagesgeldkonto. Möglich macht dies die Mischkalkulation der Bank, die auf der Annahme basiert, dass aus einem Neukunden nach Ablauf des Sonderangebots ein Bestandskunde wird, der dann viel weniger Zinsgewinne zugesichert bekommt. Um die Performance langfristig zu steigern, entwickeln viele Banken immer wieder Angebote, um neue Zielgruppen an sich zu binden. Auch andere Direktbanken bieten Neukunden derzeit Zinsgarantien an, so etwa ING-DiBa mit vier Monaten Zinsversprechen, Wüstenrot (vier Monate) sowie die DAB Bank mit sechs Monaten.
